CÓMO VENDER LIBROS EN AMAZON: GUÍA COMPLETA

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¿Que encontrarás en esta guía? Básicamente lo que has venido a buscar, todos y cada uno de los pasos sobre como vender libros en amazon o ebooks, como quieras llamarlo. Es una guía completa que menciona desde lo básico a hasta los mas avanzado.

   

Amazon es uno de los mercados en línea más conocidos y populares de todo el mundo. Literalmente es un espacio en internet donde puedes comprar lo que quieras y recibirlo en casa fácilmente.

 

Pero la mayoría de los vendedores y compradores quizás no saben o tienden a olvidar que Amazon no empezó siendo un grande, vendiendo los productos que hoy vende; de hecho, este gigante del comercio electrónico comenzó su viaje como una pequeña tienda online de libros. Si amigos, Amazon comenzó vendiendo libros en línea. Inclusive, la venta de libros sigue siendo una parte importante de los ingresos de su negocio y la buena noticia es que tú podrías formar parte de ello. Pues quien sabe, a lo mejor en tus manos tienes el próximo Best Seller y eso el mundo tiene saberlo y tenerlo.

CÓMO PUBLICAR UN LIBRO EN AMAZON

En una publicación anterior hablamos de los beneficios que existen al publicar un libro en Amazon, de lo fácil que es y por supuesto de todo el procedimiento que debe seguirse para hacerlo. Es una guía de 0 a 100 que tendrá que seguir si quieres publicar y vender tu libro en Amazon.

Puedes verla aquí: Cómo publicar un libro en amazon: guía completa

Recuerda, este paso es importante, sobre todo si tu ejemplar esta en fisico, ya que en el artículo te explicamos cómo digitalizar tu libro para que puedas venderlo como ebook en Amazon Kindle.

VENDER LIBROS EN AMAZON: UNA OPORTUNIDAD AL ALCANCE DE TODOS

Empecemos con dos simples preguntas con la que mucha gente que considera vender en Amazon lucha:

¿Realmente te sientes capaz de publicar y vender tus libros en Amazon?

¿Vale la pena realmente esto?

Sobre si vale la pena o no vender libros Amazon tal vez esta imagen te permita tener una mejor perspectiva.

https://twitter.com/APompliano/status/944028683878010880

Ese que ves en la imagen es Jeff Bezos’ en su oficina en año 1999, esa oficina representaba a Amazon, que en ese entonces se dedicaba a vender libros.

¿Vale la pena que lo intentes? Yo digo digo que si. Ya que las condiciones para publicar y vender tus libros en Amazon Kindle no son tan complejas, de hecho está pensado para que autores noveles, como quizás puedas serlo tú ahora mismo, tengan su oportunidad y para que autores con más experiencia puedan obtener mejor rentabilidad de sus títulos.

Respecto a la otra pregunta, sobre si te sientes listo o capaz de publicar o vender tus libros en Amazon, pues ya estás aquí. Has avanzado y no creo que seas de los que disfrute dejar las cosas a medias. Así que aclarado esto, empecemos a dar nuestros primero pasos en la venta de libros en Amazon.

 

Requisitos mínimos para vender ebooks en Amazon

en este punto debo asumir que ya has leído el artículo que te he mencionado al inicio, donde te mostraba los detalles sobre cómo publicar un libro en Amazon. Si no lo has hecho, te sugiero que lo hagas y luego continúes desde aquí. 

El requisito mínimo es que ya tu libro se encuentra publicado. Cumplido ese punto empezamos con los pasos para lograra una venta exitosa y para eso tenemos que hablar del precio.

¿QUÉ PRECIO DEBO PONER A MI LIBRO EN AMAZON?

Sobre el precio del Ebook nos sentimos en la necesidad de crear un artículo explicando cada uno de los detalles, aunque un resumen, como el que te presentamos a continuación de las políticas de precio para libros en Amazon KDP podría servirte como guía. 

Pero ya te digo, tú como autor debes saber cuanto vale tu trabajo o por cuanto tus futuros lectores tendrán acceso a él, considerando la oferta y tus competidores por supuesto, porque recuerda, una vez publicado tu ejemplar, este empezará a competir con otros libros de la misma categoría y por lo general, el precio siempre terminará impactando en la decisión de compra.

¿QUÉ COMISIÓN COBRA AMAZON POR VENDER MIS LIBROS EN SU MARKETPLACE?

La política de Amazon prescribe que, si un libro se sube a su tienda por un precio superior a 3 dólares (al cambio unos 2,68 euros), al autor le corresponde el 70% de cada unidad vendida mientras que, si cuesta menos de 3 dólares, se lleva el 35% de la venta.

Esto es lo que ocurre en Amazon.es, aunque en otros países es diferente, como en México, donde la compañía ofrece el 70%, independientemente del precio del libro, a cambio de derechos de exclusividad. Y si un usuario de fuera de Estados Unidos compra un ejemplar en Amazon.com, el porcentaje para el autor siempre será del 35%.

En cuanto a la tributación de los ingresos hay dos opciones. Amazon retiene el 30% de los beneficios del autor con el fin de pagar los impuestos en el país que corresponda. Pero el autor también puede obtener el ITIN, un número fiscal de Estados Unidos, y en ese caso se le retendrá sólo el 5%, para que después declare el resto en su país.

Puedes ampliar aún más esta información en los planes de regalías para cada eBook.

CONSEJOS PARA VENDER MÁS LIBROS EN AMAZON

Hablemos de algo fundamental en la decisión de compra de tus posibles lectores, hablemos de la imagen de tu producto. ¿Qué tan atractivo puede resultar a la vista de tu cliente potencial? A nivel de diseño, de título y del lugar en el que se encuentra, ¿como crees que podría desenvolverse?

Portada de tu libro

Mucho antes de que tu libro salga a la venta o lo puedas publicar en Amazon, recuerda trabajar la presentación de tu ejemplar. Este debería tener una portada que sea lo suficientemente buena para hacer frente a la competencia.

Para probar la efectividad de la portada de tu ebook, alinea tu libro junto a todos los títulos de tus competidores. ¿Que tal se ve, podría competir, tu libro causa un mayor y mejor impacto visual que el de tu competencia? Aunque no lo creas, muchos libros mal escritos han vendido millones simplemente por la fuerza de su portada. Imagina lo que tu increíble libro logrará cuando se combine con una portada increíble.

No escatimez tiempo, dinero ni esfuerzo en la edicion y correccion de tu libro

La gente juzgará tu libro rápidamente y sin ninguna compasión, es más imagínate que ellos están dispuestos herir tu autoestima, así que procura entregar un trabajo digno de ellos, uno que te haga ganar su respeto y preferencia. Esos pequeños errores tipográficos que hiciste pueden costarte mucho. Porque piénsalo, si estuvieras leyendo un libro y en las primeras páginas alguien usara “Tu” en vez de “Tú”, no seguirías leyendo, y tus lectores adoptarán la misma mentalidad contigo (por cierto, el incorrecto “Tú” en esta frase está ahí por ironía).

En este punto puedes recurrir a la contratación de un profesional, sin embargo, esto no representa la solución definitiva, antes de publicarlo, asegurate de que todo esté en orden y con una gramática al nivel de tus lectores.

Elige las categorías correctas

Ambas categorías y sus palabras clave son importantes para el algoritmo y sirven para ayudar a los nuevos lectores a descubrir tu obra cuando están navegando por Amazon.

Amazon cuenta con muchas categorías ¿de cuántas hablamos? pues solo te digo que el PDF con el listado de categorías y subcategorías de libros de Amazon tiene 112 páginas, ya te harás una idea de ello. Cada libro puede pertenecer a una categorías al mismo tiempo que pertenece a otra subcategoría de acuerdo al contenido. Por ejemplo:

Un libro dentro de la categoría Ficción > Fantasía > Historia, también aparecerá en las búsquedas de Ficción y de Fantasía.

¿Por qué es tan importante la clasificación de los libros por categorías?

Las categorías son básicamente los géneros en los que debería clasificarse el contenido de tu libro una vez publicado y por el cual los usuario de Amazon hacen la búsqueda, y sólo puedes elegir dos para cada libro. Al elegir una categoría, asegúrate de elegir las que más se ajusten al contenido de tu libro. 

Amazon recomienda respecto a esto:

“Una categoría de navegación es la sección del sitio de Amazon donde los usuarios pueden encontrar su libro. Piense en la categoría de navegación como en las secciones de una librería física (ficción, historia, etc.). Puede seleccionar hasta dos categorías de navegación para su libro. La categorización precisa de la navegación ayuda a los lectores a encontrar su libro, así que asegúrese de seleccionar las categorías más apropiadas para su libro”.

Puedes ampliar los detalles en el siguiente enlace:

https://kdp.amazon.com/es_ES/help/topic/G200652170

¿Por qué es esto importante? Bueno, estas categorías son la base de los gráficos de Amazon. Quieres que la categoría coincida con el tipo de lector que estás buscando. Si está escribiendo un cuento infantil, no elijas el fantasía como categoría si el cuento no expresa ese género como argumento principal de la historia, ya que podrías confundir a los lectores que buscan historias de fantasía o cuentos infantiles, es como que en una tienda de bebé te encuentra un pasillo con taladros y licuadoras.

Cómo reconocer la categoría de mi libro en AMazon

Para conocer dónde encajaría mejor tu libro, examina detenidamente las tablas superiores de tus posibles categorías y decide en función de ellas dónde encajaría mejor su libro.

Tomate el tiempo que necesites, esta decisión es importante y no debes tomarla a la ligera. Familiarízate con la forma en que Amazon organiza los libros, porque querrás que organicen tu libro convenientemente para que se convierta en un best-seller.

Palabras claves

Optimizar tus palabras clave es un término elegante para elegir las expresiones que los usuarios de Amazon pondrán en su buscador cuando quieran encontrar un libro. Para ponerte en contexto con lo que digo hagamos un ejercicio:

Imagina que eres un lector que recientemente se acaba de enterar que tendrá bebe, y entras a Amazon en busca de un libro sobre paternidad , ¿qué escribirás en el cuadro de búsqueda? Métete en la mente del lector y piensa en el conjunto frases, expresiones o palabras claves que usarias para dar con el libro adecuado para ti. Bien, seguramente querrás hacer dos series de investigación de palabras clave para tu título.

Ahora podemos usar esa información a nuestro favor.

Investiga las principales palabras clave que están asociadas con el tema del libro. Estas son las palabras que querrás usar en tu título y en la página de descripción de tu libro. Las palabras clave que utilices en su título aparecerán en la URL del libro, lo que facilitará que el título aparezca en las búsquedas de esas palabras clave.

En segundo lugar, investiga las palabras clave específicas de Amazon que deberias colocar en tu libro. Puedes elegir sólo siete palabras clave para tu título, así que debes elegirlas sabiamente. 

Amazon también tiene un recurso útil sobre cómo establecer palabras clave para un título, y recomiendan centrarse en cinco tipos de términos:

Configuración – por ejemplo, “Francia de 1800”.

Tipos de caracteres – por ejemplo, “padre soltero” o “veterano”.

Roles de personajes – por ejemplo, “mujer espia”

Temas argumentales – por ejemplo, “mayoría de edad” o “saga familiar”

Tono de la historia – por ejemplo, “distópico”

Cuando tu libro sea categorizado bajo los géneros correctos y complementado con las palabras clave correctas, Amazon hará un mejor trabajo al ponerlo frente a los lectores correctos.

CÓMO POSICIONAR TU LIBRO EN AMAZON PARA VENDER MÁS (HABLAR DE LAS TÉCNICAS QUE SE UTILIZAN, COMO PONERLO GRATIS AL PRINCIPIO PARA CONSEGUIR DESCARGAS, LA INFORMACIÓN QUE HAY QUE PONER EN LA DESCRIPCIÓN DEL LIBRO…ETC.)

Ya lo hemos comentado antes, Amazon, es un motor de búsqueda, uno muy particular, donde la gente consigue lo quiere comprar, incluyendo libros. Como es un motor de búsqueda, sus respuestas son el resultado de un algoritmo. Así que si publicas tu libro ahora mismo, sin considerar esto que te mencionamos, al buscarlo en Amazon posiblemente no lo encuentres entre los resultados y si no lo encuentras tú, mucho menos lo harán tus lectores y sin eso no hay ventas.

La mayoría de los editores no saben cómo funciona Amazon, y esto e suna gran problema, incluso si tienes una gran empresa de autoedición que hizo un trabajo estelar ayudándote a pulir y dar formato a tu manuscrito para múltiples salidas en línea, o asegurar tu ISBN, y registrar los derechos de autor de tu libro…” Una gran parte de ellos no son expertos en la comercialización de libros en Amazon. Y sin eso, no hay ventas y sin ventas no razón para seguir publicando.

Existen algunas formas de manipular o intentar agradar a este motor de búsqueda. La primera de ellas es la más evidente, es la preventa.

¿Como hacer preventa de un libro en Amazon?

Algunas autores con mayor experiencia dicen que el mejor momento para hacer una estrategia de pre-venta de un libro es cuando eres un autor establecido y tiene todo el sentido del mundo. Durante de la preventa ofertas un libro desconocido de un autor conocido, si este es tu primer libro y no eres alguien reconocido, entonces ofrecerás un libro desconocido de un autor desconocido. Pero no lo des todo por perdido.

La preventa funciona para todos los autores

La verdad es que tanto autores noveles como experimentado han empleado esta estrategia logrando buenos resultados, que se reflejan en el aumento  de la visibilidad de su libro en Amazon y por supuesto en sus ventas, que como ya lo hemos dicho, esto es el resultado de haber aumentado su rango de exposición en Amazon a través de la preventa del libro.

Preventa y descarga gratuita

La palabra gratis o gratuita genera una luz intensa y difícil de ignorar para muchos. Amazon te ofrece la opción de presentar tu libro bajo la modalidad de descarga sin coste. 

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Si, esto también se le puede decir gratis, las personas tienen acceso al libro de manera gratuita ¿qué ventajas supone esto? descargas y reviews de clientes frecuentes de Amazon Kindle, si tu libro es bueno, las valoraciones de los lectores se reflejarán en la ficha de tu libro y por supuesto el número de descargas aumentará. 

El secreto de la campaña ARC

Si realmente quieres sacar el máximo provecho de las reviews y valoraciones, intenta conseguirlas antes de que tu libro salga en Amazon. ¿Cómo? Llega a tus lectores más comprometidos y pídeles que dejen una reseña y valoración a cambio de un ARC.

¿Qué es un ACR?

Un ARC es una copia del libro que ofreces a tus lectores antes de que el libro sea publicado. ¿Entiendes ahora la razón por la cual algunos libros están a coste cero?

De esta manera, estarás alineando reseñas que pueden ser publicadas en la página del libro en Amazon el día de su lanzamiento, y no tienes que esperar días, semanas o incluso meses, antes de obtener suficientes reseñas para hacer una diferencia.

Con un número considerables de descargas y reviews puedes estar listo para dejar de ser un autor desconocido y ofrecer tu libro por lo que justamente vale. Es decir, puedes dejar de ofrecerlo a 0 euros y ponerle un precio. Además, tu libro se posicionará mejor en la categoría a la que pertenece, ya que el número de descargas envía señales al algoritmo de Amazon, señales que pueden ser positivas o negativas, hay que decirlo.

¿Que debo poner en la descripción del libro para vender más en amazon?

En artículos anteriores hemos explicado sobre como rellenar la ficha de tu libro para que pueda ser agradable al motor de búsqueda de Amazon. Creeme, publicar sin considerar estos puntos puede significar el fracaso de tu libro.

Cómo publicar un libro en Amazon.

Hay tres puntos clave donde los lectores son cautivados desde el primer instante: Portada, descripción y reseñas. 

1. Portada 

Esta debería ser:

  • Fácil de leer
  • Temáticamente apropiado
  • Que enganche a tu lector

Las portadas con estos rasgos van a intrigar a los lectores y actuar como un gancho. tener una cubierta diseñada profesionalmente es siempre una inversión que vale la pena en su libro, ya que un diseñador profesional estará mejor equipado para saber cómo equilibrar los elementos de diseño para que su cubierta se vea bien tanto como una imagen en miniatura como una cubierta de tamaño completo.

2. Descripción del libro

Igual, debe ser:

  • Breve
  • Compulsivo

3. Reseñas

Las críticas son el último rasgo que los lectores miran para medir la calidad de un libro. Hemos encontrado que el número de reseñas es más importante que la puntuación media de la reseña, siempre y cuando la puntuación media de la reseña esté por encima de 3,5. A los lectores les gusta saber que otros lectores han examinado el libro (como indican muchas reseñas) antes de arriesgarse con él. 

Pero ten en cuenta que esto no es un proceso mecánico y que tiene que obedecer al contexto de tu libro y por supuesto a tu público objetivo.

CÓMO HACER PUBLICIDAD DE TU LIBRO PARA CONSEGUIR VENTAS (HABLAR DEL SISTEMA DE PUBLICIDAD DE AMAZON PARA DESTACAR LIBROS EN SUS BÚSQUEDAS INTERNAS)

Las promociones del PDK son una gran manera de hacer que tu libro sea descubierto. Dale a tu libro una promoción y luego notifícalo a los grandes blogs de libros electrónicos. Esto le dará a tu ejemplar publicidad gratuita de Amazon y que además hará destacar tu propio libro para la categoría en la que se ha clasificado. Asegúrate de decirle a tus seguidores de los medios sociales sobre tus promociones también.

En publicaciones posteriores hablaremos a detalle sobre este tema que lo comprendas y domines de cero a cien.

 

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